18358101684

您当前位置:首页 > 文章详情

房地产销售策划的内容及步骤

添加时间:2018年11月18日 来源: 杭州建设工程监理合同纠纷律师   http://www.zxdwzy.com/
  房地产销售策划的内容及步骤



  一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。



  二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。



  三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。



  四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。



  五:项目销售思路:



  (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。



  (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。



  一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。



  (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

联系电话:18358101684

全国服务热线

18358101684

律师手机站

网站管理 Copyright ©2018-2024 版权所有 网站支持:大律师网